Rémy Cointreau kiest Monika Alcobev als nieuwe distributiepartner in India

Rémy Cointreau heeft een nieuwe exclusieve distributeur voor India: Monika Alcobev. Het bedrijf neemt de komende maanden de verkoop en marketing over van het volledige merkenhuis in de winkel, de horeca en de hotelsector.

Wat betekent deze deal precies

Het gaat om een fors pakket. Monika Alcobev gaat in India onder meer Rémy Martin, Louis XIII, The Botanist gin, Cointreau, St-Rémy, Bruichladdich single malt, Metaxa en Mount Gay rum vertegenwoordigen. Dat is een breed spectrum, van cognac en single malt tot de sinaasappellikeur die je in elke goede Cosmopolitan tegenkomt.

Voor Rémy Cointreau is het vooral een kwestie van orde scheppen. In plaats van meerdere partners voor losse merken kiest de groep nu voor één partij die alles onder één dak regelt, van distributie tot marketing.

Waarom India nu zo belangrijk is

India geldt al jaren als een van de snelst groeiende drankenmarkten ter wereld. Een grote, jonge middenklasse drinkt steeds vaker premium sterkedrank in plaats van lokale merken, en internationale spelers zien er logischerwijs kansen liggen. Voor een groep als Rémy Cointreau, die van huis uit vooral in Frankrijk en de Verenigde Staten sterk staat, is een land met meer dan 1,4 miljard inwoners simpelweg te groot om te laten liggen.

Kunal Patel, managing director van Monika Alcobev, is duidelijk over de ambitie.

Hemang Chandat, commercieel directeur bij Monika Alcobev, wijst erop dat zijn teams al actief zijn in steden als Delhi, Mumbai, Goa en Bangalore. Met één partner voor het hele portfolio hoopt het bedrijf sneller te kunnen schakelen en steviger zichtbaar te zijn op de schappen en in de horeca.

Wat dit voor Rémy Cointreau oplevert

Ian McLernon, group chief markets officer bij Rémy Cointreau, verwacht dat de nieuwe structuur zorgt voor een ambitieuzer en duurzamer groeiplan. Hij spreekt ook over het creëren van ervaringen die aansluiten bij de lokale cultuur, iets waar internationale drankenmerken in India vaker de mist mee ingaan als ze te veel op hun thuismarkt blijven leunen.

Het is niet de eerste stap van Monika Alcobev in de premiumhoek. Vorige maand lanceerde het bedrijf al officieel Angostura rum en bitters in India, een merk dat in de cocktailwereld vooral bekend is van de bitters die in een Old Fashioned niet mogen ontbreken.

Wat dit voor de Nederlandse en Belgische cocktailwereld betekent

Direct verandert er weinig voor de bar om de hoek in Amsterdam of Antwerpen. Maar de beweging is wel een teken aan de wand: grote drankenhuizen investeren steviger in Aziatische groeimarkten, en dat kan op termijn invloed hebben op waar productie-capaciteit, marketingbudgetten en zelfs beperkte edities naartoe gaan. Wie de laatste jaren merkte dat sommige zeldzame Cognacs of single malts moeilijker te vinden waren, ziet hier een deel van de verklaring: de vraag in landen als India groeit hard.

Voor liefhebbers van Cointreau blijft de link met Nederland en België overigens dichtbij, het merk is al decennia een vaste gast achter de bar, of het nu in een klassieke Margarita gaat of in een frisse Cosmopolitan.

Meer details over de deal zijn te lezen bij The Spirits Business, dat als eerste over de benoeming berichtte.